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电商资讯 社交电商再次掀起大风浪?

作者:admin来源:admin次阅读2019-08-09

随着21世纪互联网的蓬勃发展,自从腾讯2011年推出微信以来,我们就开始了一个全新的交流方式。相信大家对微商应该耳濡目染了吧,微商已经成为了我们朋友圈的主要角色,反而是我们能交流的朋友越来越少了。
 
当初的微商就是社交电商最开始的雏形,显然随着互联网时代的发展,新的社交电商不只是局限于单纯的微商朋友圈卖货形式,开始开始走向遍地开花的时代,涌现出了越来越多社交电商平台,所以我们认为,只要是带有社交属性的网络交易,他都属于社交电商。
 
那么,社交电商平台和传统电商平台我们该怎么区分呢?
 
举个简单的案例:家里的沐浴露用完了我要去买一瓶,传统电商就是我去淘宝天猫、京东等平台搜“沐浴露”或者直接搜我最喜欢的“东方宝石”,下单等收货,收到货后就和我没有任何关系了。
 
如今的社交电商平台是,我想买沐浴露,我去社交电商平台搜索“东方宝石”下单,收到后,我用了感觉很不错,体验很好我就会分享,然后我可以回到平台通过社交平台把沐浴露分享出去,我的朋友通过我的链接也买到了;东方宝石,因此我收到了来自平台给我返还的佣金。
社交电商“正规军”的崛起与时代的选择
 
 
就像前面说的,我们经历过很长的一段时间在微信朋友圈或者微信群和好友卖货的微商时代。
 
而这个时代的大部分时间,属于阿里巴巴,阿里巴巴的模式让很多商家尝到了甜头,导致更多的商家涌入希望分一杯羹,因此在当时2013年淘宝会出现一些问题:假货越来越多和流量见顶。阿里巴巴迫于压力,开始降低对小店铺的扶持力度,转而大力推广天猫,扶持头部品牌,中小商家生存受到了极大挤压。与淘宝的红利期退潮形成鲜明对比的是,腾讯微信生态圈里的各种基础设施却在逐渐完善。微信月活跃用户数在2015年达到5.49亿;微信支付的用户数也在2014年年底达到了4亿,2019年微信用户超11亿。这个是一个庞大商机。
 
微商因此应运而生,这是社会发展的必要选择,正如当时段子说的:十年前错过了淘宝,十年后就不要再错过微商。现在更不要错过了社交电商。
 
 
我们都清楚微商蕴含的商机和潜力是无限的,但微商在当时却一直遭人讨厌,主要原因是从业者人员残次不齐,素质不一。很多货源很劣质,慢慢的给微商蒙上了“三无”、“品质低劣”的面纱。
 
面对新的流量机遇和百废待兴的微商行业里,云集举起了“正规军”的大旗大举进攻,提出了“社交电商”的概念词,作为这一名字的最早提出者,云集绝对称的上是社交电商的鼻祖。
 
而云集的出现,不仅区别了传统电商赋予了微商新价值,更是完善了原本微商品控的弊端和简历了完善的利益分配机制,推动了电商的发展。
 
社交电商的魅力与发展;
 
如今,社交电商正值风口,创业者无数。有赞五年上市,拼多多三年IPO,云集今年也以GMV227亿、年收入130.15亿的成绩杀入电商第一梯队,登陆了纳斯达克,爱库存、好物满仓、有好东西等新平台在奋起直追。同时大平台势力也横插一脚,像唯品会孵化出“云品仓”,苏宁推出了“乐拼购”,京东和美丽联合集团上线了“微选“,小米有品有鱼等,社交电商的市场一片红火,争夺可谓是群雄逐鹿啊。
 
 
几乎所个大平台都在布局社交电商,这个可是 百花争鸣,说明诱惑力大极大,我们可以来分析一下社交电商的魅力所在,以便说明企业为何要做社交电商。
 
1、运营成本
社交电商本身自带销售员的作用,鉴于它与生俱来的社交化元素存在,让用户在互动、分享体验的过程中无形中就产生了推广与种值的过程。
2、流量变现与裂变增量
现在做传统电商的,不难发现不管是哪个平台,流量是越来越贵了,所以很多企业品牌开始意识到了私域流量的重要性,开始自建流量池。而社交电商却更加简单和顺然地实现了这一功能,顾客在分享过程中就自动组建了社群体系,随着产品卖给了更多的人,社群会不断壮大。而这些社群,无疑相当于我们的流量池,品牌通过社交电商轻松实现产品传播,流量变现。比在传统的电商平台轻松很多,而且口碑和体验感完全不一样了。
 
 
3、客户群体大,潜力无限
社交电商依托微信生态圈,每一个微信的用户都是你的潜在客户,而社交电商“门槛非常低,人人可参与”的特性也让每个人都可能成为下一个品牌商品传播裂变的源头,成为大咖。截止到2109年上半年,微信活跃用户大概是11亿左右,这是什么概念,不用我说了吧?
4、复购率与持续经营
社交电商,发展到现在更多以社群推广,而社群中的消费者是拥有共同兴趣,同频道的消费者,有好产品汇集在社群里面,自然产生更高的复购率,好的复购率带动社群活跃度,活跃的社群就会吸引更多共同兴趣的伙伴加入,从而促进社群更活跃和壮大,形成一个良性循环。
 
社交电商与传统电商推广的差异
 
在传统电商中,消费者和商家之间是以“货”为联系的纽带,以流量为取胜,让流量带动更多的销量。传统电商依赖于消费者的搜索和付费流量推广。而在社交电商的模式中,消费者可以说是出于商家的人格魅力来购买商品,更具有冲动消费性。“熟人销售”也是符合中国人传统的消费习惯,社交电商基于此应运而生。
 
社交电商和社群电商很多时候是相当于一个概念的存在,但其实社交电商更多的是平台的一种玩法,社群电商是基于社交电商的需求进行推广的手段。社群的重点就是通过社交触达消费者,并通过营销手段一步步提升用户的客单价,挖掘用户的终身价值。所以在2019年乃至未来10年中,社交电商必将会是一个风口,就看谁能够在这个风口里面飞起来

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