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电商资讯 电商“战疫”即将开始 卖家准备好了吗

作者:admin来源:admin次阅读2020-02-13

即将的快递全面复工,我们卖家有没有准备好呢?  
当下,种种迹象均表明社会正在缓缓恢复正常运作。相信很快,一切都将步入正轨。现在各大快递也几乎全面复工,等到真正全面复工那天,线上流量必定迎来一个顶峰。  
其实不仅仅商家希望快递能尽快复工,很多市民也是如此,现在农村基本全部封村,城市里要想出一趟门也是很难的,所以一旦快递复工,网购将是民众的首选。  
这对于商家来说是个机会,这段时间如果不积累商品权重,那等到快递复工,只能看着别人赚钱。  
对于新卖家  
第一个步骤:我们首先知道我们是要卖什么产品的,那么在做这个决定之前,就要学会去看市场,做整个市场的大盘的分析,  
第一:我们要尽量避免同类目多开  
第二:尽量找利润相对较高的商品,因为利润低的话,压根就无法支撑你的推广花费,推广花费一般要控制在10%以内,这才是正常的范围,毛利润至少也要有个40%以上才行,所以要找毛利润相对较高的商品  
第三:找的产品一定要尽量的有卖点,把销量冲到一个很高的高度  
做到上述要求,还没结束,这时候就要找到优质的供应商了,大家知道有很多爆款最终都是死于供应商不给力,因为供应商不给力的话,会导致我们的售后飙升,也会导致有订单发不出货,退款率飙升,所以大家要注意,当你确定好了要卖什么商品的时候,一定要找到对应的优质的供应商。  
总结一下:  
1、找准店铺铺货的货,铺多少产品,重点类目铺货多少产品,非重点类目铺货多少产品,这里面的一个比例是多少  
2、当你使用生意参谋的时候,流量纵横,市场的标准版等都是需要订购的,这些费用需要多少,还要第三方服务要多少钱,比如各种软件,  
3、确定好你的推广渠道,是靠补单还是直通车还是超级推荐等等,  
最后当你上传了新品以后,通过直通车测款以后发现是好款,这时候要去市场找你的竞品,看看同行都卖的如何,然后看看同行是怎么做出来的,看看同行的推广入口是什么,然后学着怎么去推广,但是一定要切记,不要把流量入口做的遍地开花,但是起码得要做到免费流量的入口全部打开。  
对于老店的话,新品和老品其实都有操作必要,  
新品:  
1、新品的需要调整现阶段准确的标签,重新定价决定产品价位段人群,拉好属于新品的人群标签,可以通过直通车去测试  
1)目标客户大概的年龄段,  
2)单笔加购情况,根据价格选择相应的价格范围。  
3)显示的人群情况,高点击的人群转化低,但是可以快速帮你拉高你店铺访客的人群特点,高转化人群转  
化高,但是展现点击可能会比较低  
4)买家账号的标签信息了  
2、设计符合新定价的主图视觉和文案,这是影响点击率和商品平均停留时长的重要因素  
1)主图得跟引流词一致  
2)卖点突出且差异化  
3、新品促销7~14天销量及人气权重保持每天递增,后期展现多不多,全靠前一周的人气权重多不多,如果不多只能人工干预  
4、7~14天后,根据品类竞争环境,分阶段卡位置,逐渐拉开与竞品的日销差距;  
5、新用户配合老用户同时成交,权重计算更快,所以可配合直通车和超级推荐获取流量。  
老品是有一定的权重的,所以老品标题,主图,详情最好不要变动,  
主图不能随便换,会严重影响搜索流量,换图前先用直通车测试下  
注意:直通车展现词和宝贝搜索里的主展现词尽量保持一致,不然测出来的效果可能不准。  
第一步:发布宝贝,全部工作准备完成之后,不要点上架,选择定时上架,一般选择3天后,这里根据你平时的测款时间来定  
第二步:直通车开一个计划,找到我们定时上架的产品,然后正常设置计划参数就可以了,创意图2-4张,创意标题包含你要推广的词就可以了。顺便测图。只需要继续操作权重使其上升,可以选择人工干预,但是人工干预也要注意安全  
保证了账号安全之后,后续操作就是慢慢积累权重  
第一步、给店铺的老用户打标,你们手中肯定有老用户的旺旺号,通过给老用户打标,增加展现量,加深他的购物意图,这样老客户不收藏也是会加购的  
第二步、补单积累权重,只要不被降权,销量增加权重自然就增加了  
其实现在淘宝天猫新店是很好做的,老店积压的货物,尤其是服装类目都是要降价销售的,不管是线上,线下库存庞大压了不少的货的实体店,已经在平价甚至降价促销了。按照这个趋势今年上半年一定是要打价格战的,小商家和大商家比价格,比活动力度。

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