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发表时间:2005-4-7  阅读次数:3032
国际贸易实务讲座系列(中国深圳,应邀推出)
 

 

一、课程内容

课程系列

系列讲座名称

系列讲座提要

时间

第一系列

国际贸易法规、惯例探讨和国际贸易的发展趋势及相应对策

第一讲    国际贸易法规综述

一、  各国国际贸易法律简介和比较

二、  世界贸易组织相应规则对不同企业进出口业务实战的影响

三、  世界贸易组织的倾销与反倾销措施、临时及永久保障措施对进出口企业的影响

四、  如何应对国家间贸易摩擦给进出口业务带来的影响

五、  取消出口配额和降低进口关税对企业进出口业务的影响及企业应对措施

六、  国际贸易惯例和国际贸易术语(介绍进出口业务人员案头必备的基本书)

第二讲    国际贸易发展趋势和相应对策

一、  知识经济时代,国际贸易发展的新趋势

二、  了解国际贸易理论机制,打造国际贸易新思维

三、  自由贸易区内的进出口业务和营销战略

四、  直面国际贸易变革,进出口企业应采取的相应对策

五、  中小企业的生存和发展机遇

第三讲    我国的外贸法对企业国际贸易经营的影响

一、  中小企业如何应对新外贸法带来的挑战?

二、  如何利用现行海关法及其他相关法规与新外贸法的冲突?

三、  单独关税区探讨,如何利用港澳的单独关税区地位降低进出口业务的运营成本?

四、  突破进出口瓶颈,打造强势进出口企业

专题及案例分析:

1、   欧美取消对我国纺织品出口数量限制后,纺织出口企业所面临的隐患

2、   中美钢铁贸易摩擦对我国豆类进出口企业的影响

3、   家电产品出口中的政策因素

4、   析对东盟的进出口贸易

1.5D

第二系列

国际采购与跨国供应链管理

第一讲    国际采购的宏观探讨

一、  政府进口规定、政策之比较

二、  国际采购的经营发展趋势和应对策略

三、欧美政府采购的特点、规则和应对措施

四、国际采购中的海外中小进口商

五、关注北欧企业采购和政府采购

六、面对国际采购,应注意的问题

第二讲    面对国际采购,出口企业的应对策略

一、国际配送与应对跨国国际零售集团的采购

二、挖掘和维持国际采购商机

三、国际采购大会和企业的组会策略

四、专业采购、综合采购和联合采购

五、国际采购团队对供应商的选择策略

第三讲    国际采购谈判

一、  国际采购的谈判策略和采购策略综述

二、  你是否真的了解你的对手?

第四讲    国际采购与跨国供应链管理

专题分析:

1、   如何与国际零售大鳄打交道?

2、   进口商为什么愿意和专业进出口公司打交道?生产企业应注意些什么?

1.5D

第三系列

国际会展与国际会展的参展策略

一、  国际展览的相关法规、惯例简介

二、  国际展会的ATA单证册制度

三、  主要国际行业展会、专业展会、综合展会、地区展会的分布及特点综述

四、  国际展会的特点和参展策略

五、  企业的参展选择、规划与组织

六、  展会的设计策略与展会布局

七、  展品的陈列、保管、运输、通关与展后处理

八、  参展的前台工作与人员组织

九、  参展的后台支持与规划

十、  国际展会的后续工作与客户沟通及网络建设

专题分析:

1、   为什么参展总是没有效果?

2、   从某纺织企业的参展布局看参展的目的和效果。

1.5D

第四系列

国际市场营销与企业国际市场开发策略

第一讲    国际贸易营销方式综述

一、  国际贸易方式综述及产品的出口经营方式

二、  加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作

第二讲   国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略

第三讲   国际市场的特征和国际市场开发策略

一、  国际市场特征

二、  国际市场开发的渠道策略

三、  国际市场开发的人员组织策略

四、  国际市场开发的公共关系策略

五、  如何进行跨国市场营业推广

六、  国际市场的广告和宣传策略

第四讲    国际市场定价的原则和应注意的问题

第五讲    国际市场对产品理念的理解和我们的对策

第六讲    出口贸易与国际配送体系

专题分析一:配销分离模式直面欧美中小零售业主

专题分析二:从某洗衣粉公司的产品出口看出口企业营销策略

1.5D

第五系列

国际结算方式与国际金融结算风险防范

第一讲    国际结算方式的分类比较和应用技巧

一、  巧用汇付,解决双方结算争议

二、  D/PD/A的妙用

三、  信用证业务

四、  结算方式的混合使用策略

第二讲    信用证业务的实战技巧和应注意的问题

一、  如何利用不同的信用证业务

二、  信用证的玄机和审证、改证应注意的问题

三、  信用证的弊端

第三讲    新兴国际结算方式和现行使用规则

一、  保理业务,免除结算风险

二、  福费廷业务,解决资金融通

三、  银行担保业务和备用信用证的使用策略

四、  其他结算方式

第四讲    国际金融结算风险防范措施

一、  国际结算风险综述和国际诈骗

二、  信用证的诈骗方式和防范措施

三、  结算保值条款的制定

四、  如何合理制定对外报价,降低报价损失?

第五讲    合理避税与出口退税流程及实际操作策略

一、  合理避税的策略探讨及实际操作

二、  出口退税流程及实际操作策略

三、  出口退税业务中的“三单两票”

案例选编

1.5D

第六系列

国际贸易实务操作技巧

第一讲    进出口业务的操作流程

一、  单证船货的管理流程

二、  出口业务流程管理和客户备案

三、  进口业务流程管理和客户备案

四、  制单

第二讲    进出口业务的商务谈判

一、  国际贸易的商务谈判策略和商务谈判技巧

二、  进出口贸易中的询盘、报盘、还盘和承诺技巧

三、  了解对手特征,制定恰当的谈判和讨价还价方案

四、  商务谈判的准备工作和善后处理

第三讲    进出口业务的风险防范

第四讲    进出口业务的合同制定和防范合同欺诈

一、  进出口合同制作的规范要求

二、  进出口合同的条款及相应的国际惯例

三、  合同签定中常见问题和后果

四、  合同欺诈的常见手段和应对策略

第五讲    国际贸易代理

一、  国际代理、包销和寄售业务的处理比较

二、  如何识别外贸代理、包销和寄售业务中的风险和欺诈?

三、  如何激励外贸代理商、包销商和代销商?

四、  选择代理、包销、代销的策略和技巧

第六讲    进出口业务中的样品处理

案例选编

1.5D

第七系列

国际运输与报关的操作技巧及单证制作

第一讲    国际运输

一、  承运人和国际货运代理人的责任探讨

二、  承运人和国际货运代理人的风险规避

三、  如何与承运人和国际货运代理人进行交易

四、  办理承运业务,进出口企业应注意的问题

第二讲    通关技巧与报关单制作

一、  有关通关应注意的事项

二、  我国通关的相应规则和申报注册制度

三、  报关单制作规范及海关规定

四、  新通关制度下的报关业务

第三讲    进出口货运单证业务操作

一、  进出口货运单证综述

二、  货运单据所揭示的业务技巧

三、  进出口单证与货运单据不符的处理办法

四、  单证与合同不符的正确处理

五、  单证与信用证不符的正确处理

第四讲    国际运费及报价的玄机

一、承运人或货运代理人的报价玄机和实际操作

二、海运运费的玄机

三、空运运费的玄机

四、国际联运运费的玄机

第五讲    货物退运、更换及进出境维修的处理

第七讲    国际运输的非常规操作技巧和风险防范

第六讲    国际运输保险

1.5D

第八系列

电子商务与国际贸易实战操作

第一讲    网上交易的特点和利弊分析

第二讲    如何利用电子商务平台挖掘国际客户

一、  使用电子商务平台的技巧

二、  如何网上识别真假客户

三、  互信的基础,探讨考察和被考察的策略

第三讲    电子商务平台的客户沟通策略

一、  如何确定网上目标客户

二、  邀请函的作用和使用邀请函的技巧

三、  电子商务方式和传统方式的有机结合

四、  鉴别潜在客户的商业网站

五、  通过中间客户挖掘真正的交易对象

六、  如何建立与真正交易对象的互信

第四讲    网上客户的信用调查和分析

一、  对网上客户进行信用调查的策略和技巧

二、  如何分析调查的数据

三、  对不同信用潜在客户的处理方法

第五讲    国际贸易中的网络营销

一、  进出口业务网站建设

二、  网络营销的策略和实战技巧

三、  如何利用互联网进行国际促销

四、  如何利用互联网进行国际采购

第六讲    电子商务平台介绍

1.5D

第九系列

国际贸易方式与跨国经营战略

第一讲    不同国际贸易方式下的操作技巧和通关策略

一、  补偿贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范

二、  加工贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范

三、  加工贸易与深加工结转政策的变革

四、  对销贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范

五、  保税区贸易和出口加工区贸易的实战操作与通关规范

六、  过境贸易与进出口业务“空手道”

第二讲    跨国经营战略

一、  定牌或帖牌策略的实施

二、  合营战略

三、  借尸还魂------联合品牌的妙用

四、  进出口业务中的出口商直接配送

五、  分支机构的设立要点与相应的运营策略

六、  海外分厂的设立要点与相应的运营策略

七、  并购战略

专题分析一:从温州商人在西班牙的成功和遭遇探讨中小企业的跨国经营

专题分析二:TCL从跨国并购中得到了什么?

1.5D

第十系列

外贸英语的实战应用

一、  商务函电的写作技巧和注意的问题

二、  合同的条件条款、担保条款、中间性条款和一般条款

三、  业务单据制作

四、  货运、保险单据的审核与修改

五、  结算单据的制作与审改

六、  信用证常见的英文条款和英文错误

七、  信用证的审核与修改

1.5D

二、时间安排

20054---12月,每月一个系列,时间为每月的最后一个周六上午9—12点、下午2—5点,周日上午9---12点。

三、地点安排

中国深圳航空大酒店

四、费用

每个系列人民币1680/人次(含资料费、午餐费、茶点费),其他费用自理。

收款单位

深圳市商桥企业管理顾问有限公司

深圳发展银行

   

11005711315301

五、联系方式

联系人:  王小姐    刘先生

  话:  0755—25399190    0755—25149929

  真:  0755—28726489

EMAIL  [email protected]   [email protected]

发布人:小刘   
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